ผู้จัดจำหน่ายที่ขายผลิตภัณฑ์ให้กับ ร้านค้าปลีก. ผู้ค้าส่งจะขายสินค้าของเขาในปริมาณมากให้กับผู้ค้าปลีกทำให้ผู้ค้าปลีกสามารถใช้ประโยชน์จากราคาที่ต่ำกว่าหากซื้อสินค้าชิ้นเดียว โดยทั่วไปแล้วผู้ค้าส่งจะซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิต แต่ก็สามารถซื้อจากตัวแทนจำหน่ายได้เช่นกัน ไม่ว่าในกรณีใดผู้ค้าส่งจะได้รับส่วนลดจำนวนมากสำหรับการซื้อสินค้าจำนวนมาก ผู้ค้าส่งไม่ค่อยมีส่วนร่วมในการผลิตผลิตภัณฑ์จริงโดยมุ่งเน้นที่การจัดจำหน่ายแทน
ผู้ค้าส่งต้องมีใบอนุญาตในการขายผลิตภัณฑ์ของตนให้กับผู้ค้าปลีก และโดยทั่วไปผลิตภัณฑ์ของเขาจะไม่พร้อมจำหน่ายให้กับลูกค้าในราคาเดียวกับผู้ค้าปลีก เนื่องจากผู้ค้าปลีกทำกำไรโดยการทำเครื่องหมายราคาที่จ่ายให้กับผู้ค้าส่ง กรณีที่ลูกค้า wishในการซื้อสินค้าจากผู้ค้าส่ง เขาจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการขนส่งแบบดรอป ค่าใช้จ่ายนี้จะถูกเรียกเก็บจากลูกค้าและผู้ค้าส่งโดย drop shipping ผู้ประกอบการค้า
บ่อยครั้งที่ผู้ค้าส่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์เฉพาะอย่างหรือในหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ ผู้ค้าส่งรายอื่นจะเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย นอกจากนี้ผู้ค้าส่งสามารถมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจประเภทหนึ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาหรือพวกเขาสามารถเสนอขายสินค้าให้กับทุกคน
ผู้ค้าส่งยังแตกต่างจากผู้จัดจำหน่ายซึ่งโดยปกติแล้วพวกเขาจะไม่เกี่ยวข้องกับสินค้าที่ดีเป็นพิเศษดังนั้นพวกเขาจึงไม่น่าจะเสนอระดับการบริการที่สูงขึ้นหรือการสนับสนุนที่มักจะนำเสนอโดยผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการ นี่เป็นเพราะผู้ค้าส่งไม่ค่อยมีส่วนเกี่ยวข้องโดยตรงกับผู้ผลิตที่พวกเขาซื้อจากและไม่คุ้นเคยกับลักษณะเฉพาะและความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย ผู้ค้าส่งยังสามารถเสนอผลิตภัณฑ์คู่แข่งซึ่งไม่ใช่กรณีสำหรับผู้จัดจำหน่าย
ซื้อขายส่งคืออะไร
สามารถแปลหรือใช้คำศัพท์ทางธุรกิจได้ในบางกรณีโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงตลาดขายส่ง
ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อส่งอาจอ้างอิงถึงตัวแทนจริงที่เจรจาระหว่างผู้ค้าและผู้ขายในตลาดขายส่ง อย่างไรก็ตามคุณอาจอ้างถึงผู้ซื้อที่ขายส่งเป็น ผู้ประกอบการค้า ตัวเองพิจารณาว่าเป็นหน่วยงานที่ซื้อสินค้าจากผู้ค้าส่ง
ในการเริ่มต้นเราจะพูดคุยเกี่ยวกับผู้ซื้อที่ขายส่งเป็นอาชีพ
นี่จะเป็นตัวแทนหรือไม่เอนเอียงdiviคู่ที่ควรจะเจรจาข้อตกลงตามแนวโน้มของตลาดเพื่อให้แน่ใจว่าทั้งผู้ค้าส่งและผู้ค้าจะก้าวไปข้างหน้า สาเหตุที่มีผู้ซื้อขายส่งประเภทนี้เนื่องจากผู้จัดการธุรกิจมักมีงานอื่น ๆ อีกมากมายที่ต้องดำเนินการให้เสร็จสิ้น สิ่งนี้ต้องรับผิดชอบในการทำความเข้าใจสภาวะตลาดและการกำหนดราคาและโอนไปยังผู้ที่มีความเชี่ยวชาญในเรื่องนี้มากกว่า
ผู้ซื้อขายส่งมีชื่ออื่น ๆ มากมาย ตัวอย่างเช่นบางคนเรียกพวกเขาว่าตัวแทนซื้อในขณะที่คนอื่นเรียกพวกเขาว่าตัวแทนขาย และเพื่อทำให้สิ่งต่าง ๆ ที่สับสนมากขึ้นของงานประเภทนี้สามารถเติมลงในบ้านโดยผู้ค้าหรือผู้ค้าส่ง
โดยรวมแล้วสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าผู้ซื้อขายส่งอาจเป็นบุคคลที่สามในdiviคู่หรือพนักงานที่จัดการการวิจัยและการทำธุรกรรมขายส่งทั้งหมด
ในทางกลับกันการอ้างถึงผู้ซื้อส่งสามารถพูดคุยเกี่ยวกับ บริษัท จริงที่วางแผนจะซื้อจากผู้ค้าส่ง
ไม่ว่าใครจะเป็นผู้ดำเนินการจัดซื้อก็ตามการซื้อแบบขายส่งเป็นหนึ่งในแนวทางปฏิบัติที่พบบ่อยที่สุดในการซื้อสินค้าราคาไม่แพงแล้วขายในราคาที่สูงขึ้น พื้นฐานเบื้องหลังการซื้อแบบขายส่งคือผู้ผลิตผู้จำหน่ายหรือ บริษัท ค้าส่งขายผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันจำนวนมากให้กับผู้ขาย นั่นหมายความว่าพ่อค้าจะต้องมีเงินทุนล่วงหน้าจำนวนหนึ่งเพื่อที่จะซื้อสินค้าทั้งหมดนี้ได้ อย่างไรก็ตามการทำงานเพื่อประโยชน์ของพวกเขาเมื่อพวกเขาเริ่มขายในdiviสองรายการเนื่องจากพวกเขาขายผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นโดยมีส่วนต่างกำไรให้กับผู้บริโภคทั่วไปหรือธุรกิจอื่น ๆ
โดยทั่วไปสายการขายจะทำงานในลักษณะนี้ซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตขายสินค้าหรือสินค้าจำนวนมากให้กับผู้ซื้อขายส่งโดยตรง จากนั้นผู้ค้าส่งจะขายสินค้าให้กับพ่อค้า หลังจากการซื้อแบบขายส่งผู้ขาย (ไม่ว่าจะเป็นร้านค้าออนไลน์หรือร้านค้าปลีกทางกายภาพ) จะติดป้ายราคาที่สูงขึ้นในdiviผลิตภัณฑ์คู่และจำหน่ายให้กับประชาชนทั่วไป
ราคาขายส่งคืออะไร
หากคุณถามว่าราคาขายส่งที่ดีคืออะไรมันขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณซื้อและอุตสาหกรรมใด
อย่างไรก็ตามคำจำกัดความของราคาขายส่งนั้นง่ายต่อการเข้าใจโดยไม่ต้องทำการวิจัยที่สำคัญในอุตสาหกรรมของคุณ ในระยะสั้นราคาขายส่งเป็นอัตราที่เรียกเก็บโดยผู้ค้าส่งหรือผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์สำหรับกลุ่มของผลิตภัณฑ์ การรวบรวมผลิตภัณฑ์นั้นจะต้องใช้เงินจำนวนมากสำหรับผู้ค้า แต่เมื่อคุณแยกการกำหนดราคาต่อหน่วยราคาขายส่งเป็นเพียงเศษเสี้ยวของราคาขายปลีก
สมมติว่าผู้ค้าใช้จ่ายพันดอลลาร์สำหรับรองเท้า 100 หน่วย ยอดรวม $ 1000 คือราคาชุดขายส่ง แต่ราคาต่อหน่วยขายส่งจะออกมาที่ $ 10 ต่อหน่วย สิ่งนี้จะถูกกว่าราคาขายปลีกต่อหน่วยอย่างมาก ตอนนี้สมมติว่าผู้ขายทำเครื่องหมายราคาขายปลีกของเขาต่อรองเท้าที่ $ 50 นั่นคืออัตรากำไรจาก $ 40 ต่อรองเท้าเมื่อคุณลบราคาขายปลีกและราคาส่ง หากผู้ค้าต้องการขายรองเท้าทั้ง 100 ตัวเธอจะทำกำไรรวม $ 4000
เหตุผลที่ราคาขายส่งถูกกว่าราคาขายปลีกมากเป็นเพราะผู้ค้าปลีกให้บริการแก่ผู้บริโภค บริการดังกล่าวอาจเป็นความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สถานที่จำหน่ายการเข้าถึงหรืออื่น ๆ อีกมากมายที่ทำให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์บางอย่างได้ง่ายขึ้น ในทางกลับกันผู้ค้าส่งสามารถซื้อสินค้าราคาถูกเพราะต้องอาศัยปริมาณการทำกำไรของตัวเอง
วิธีเดียวที่ผู้ค้าส่งทำเงินได้คือถ้าพ่อค้าเต็มใจซื้อสินค้าจำนวนมาก อื่นwiseหากผู้ค้าส่งขายสินค้าชิ้นเดียวก็จะมีราคาแพงกว่ามากในระยะสั้นและระยะยาว หากบริษัทค้าส่งซื้อจากผู้ผลิต ราคาจะขึ้นเพียงเล็กน้อยเมื่อหันกลับมาขายให้พ่อค้า แต่เมื่อพ่อค้าได้รับสินค้าแล้วแบ่งเป็นdiviยอดขายคู่อัตรากำไรเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าหรือมากกว่านั้น
ราคาขายส่งโดยรวมถึงการค้าปลีกมาร์กอัปคืออะไร
นี่เป็นคำถามที่ยอดเยี่ยมเพราะผลกำไรของคุณขึ้นอยู่กับจำนวนผลิตภัณฑ์มาร์กอัปของคุณจากราคาขายส่ง
มีหลายวิธีที่จะคิดออกว่าคุณควรทำเครื่องหมายราคาขายส่งของคุณเป็นพ่อค้า อย่างไรก็ตามเราจะกล่าวถึงในหัวข้อด้านล่าง ภายใต้คำถามนี้เราจะสรุปจำนวนร้านค้าปลีกและร้านค้าออนไลน์ที่ทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์ตามอุตสาหกรรม
ตามที่เราอธิบายเล็กน้อยในส่วนก่อนหน้ามาร์กอัปคืออัตราส่วนของกำไรขั้นต้นถัดจากราคาขาย ตัวอย่างเช่นหากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่มีค่าใช้จ่ายคุณ $ 5 และคุณขายในราคา $ 9 กำไรขั้นต้นจะเท่ากับ $ 4 กำไรขั้นต้น $ 4 ถือเป็นมาร์กอัปผลิตภัณฑ์ของคุณ
ในโลกธุรกิจไม่มีมาร์กอัปปกติ อุตสาหกรรมบางประเภทเช่นแฟชั่นสามารถตบเงินพันดอลลาร์ได้ ป้ายราคาบนเสื้อผ้า เพียงไม่กี่ร้อยดอลลาร์ ในทางกลับกันร้านค้าปลีกหลายแห่งเช่นร้านฮาร์ดแวร์และร้านขายของชำเป็นที่ทราบกันดีว่ามีอัตรากำไรน้อยมากกล่าวคือมาร์กอัปของพวกเขานั้นค่อนข้างเล็กต่อหน่วย
หากคุณอยากรู้เกี่ยวกับมาร์กอัปทั่วไปในอุตสาหกรรมต่าง ๆ ลองมาดูอุตสาหกรรมที่มีมาร์กอัปที่สูงกว่าและบางอุตสาหกรรมที่มีมาร์กอัปที่ต่ำกว่า
เครื่องประดับเป็นหนึ่งในเครื่องประดับที่มีค่าสูงสุด ผลิตภัณฑ์ในโลก คุณสามารถอ่านกรณีศึกษาเกี่ยวกับวิธีที่เพชรและอัญมณีอื่น ๆ อีกมากมายไร้ค่าจนกระทั่งพวกเขาเข้าไปในร้านค้าปลีก มันค่อนข้างแปลกที่จะหาชิ้นส่วนของเครื่องประดับที่ไม่ได้ทำเครื่องหมายอย่างน้อย 50% ของราคาขายส่ง อุตสาหกรรมเสื้อผ้ามีโครงสร้างที่คล้ายกัน สำหรับการทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์ และไม่ใช่แค่เสื้อผ้าแฟชั่นระดับสูงของคุณ เมื่อคุณเดินเข้าไปใน Walmart หรือร้านค้าปลีกราคาประหยัดอื่น ๆ เสื้อและกางเกงเหล่านั้นมักถูกทำเครื่องหมายจาก 100% ถึง 400%
แม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นมักจะบางในอุตสาหกรรมร้านอาหาร อาหารมีการทำเครื่องหมายโดยทั่วไป ประมาณ 60% เครื่องดื่มนั้นแย่กว่ากันเพราะคิดว่าราคาไม่แพงมากนัก ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะเห็นมาร์กอัป 400% สำหรับเครื่องดื่ม อัตรากำไรขั้นต้นที่บางสามารถนำมาประกอบกับค่าใช้จ่ายสูงโดยรวมของการทำงานร้านอาหาร
อุตสาหกรรมยาเป็นที่รู้จักกันว่ามีมาร์กอัปมาก โดยทั่วไปแล้วสิ่งนี้จะติ๊กคนส่วนใหญ่ที่ไม่ได้ทำงานในอุตสาหกรรมยาเพราะมีคนรู้ว่ามาร์กอัปสูงถึง 6,000% แม้แต่ใบสั่งยาทั่วไปที่ราคาถูกกว่าก็ยังมีมาร์คอัปมากกว่า 1000%
เทคโนโลยีเป็นสัตว์ที่น่าสนใจเพราะเทคโนโลยีบางประเภทให้ผลกำไรสูง อย่างไรก็ตาม บริษัท เทคโนโลยีหลายแห่งเช่นผู้ที่ขายโทรศัพท์มือถือมีปัญหาในการเข้าถึงมาร์กอัป 10%
ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากตัดสินใจขายผลิตภัณฑ์โดยพิจารณาจากรายการที่สามารถนำมาร์กอัปที่ใหญ่ที่สุด นั่นไม่ใช่ความคิดที่ดีถ้าคุณมีทุน จำกัด และคุณเพิ่งเริ่มต้นกับร้านค้าออนไลน์ อย่างไรก็ตามคุณไม่ควรแยกแยะอุตสาหกรรมที่มีกำไรขั้นต้นเล็ก ๆ เนื่องจากการดำเนินการที่ถูกต้องคุณยังสามารถสร้างรายได้เป็นจำนวนมาก ปัญหาเพียงอย่างเดียวคือการเข้าสู่อุตสาหกรรมที่มีกำไรเล็กน้อย
ผู้ค้าส่งสามประเภทคืออะไร
เช่นเคยกับธุรกิจค้าส่ง ความหลากหลายของคำศัพท์ที่ใช้ในการอ้างถึงตำแหน่งงานบางอย่างและหมวดหมู่ ที่กล่าวว่าเรายังสามารถแยกย่อยผู้ค้าส่งออกเป็นสามประเภททั่วไปแม้ว่าบางคนเรียกพวกเขาว่าสิ่งที่แตกต่าง
นี่คือประเภทของผู้ค้าส่ง:
- ผู้ค้าส่ง – นี่คือประเภทของผู้ค้าส่งที่คุณมักจะนึกถึงเมื่อได้ยินคำว่า“ ผู้ค้าส่ง” ผู้ค้าส่งผู้ค้ามีส่วนร่วมในการซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณมากขึ้นจัดเก็บและจากนั้นขายในปริมาณที่น้อยกว่าสำหรับการทำมาร์กอัป ปริมาณที่น้อยกว่านี้ยังถือว่าเป็นการขายส่ง แต่จะแยกย่อยเพื่อให้ผู้ค้าปลีกสามารถซื้อได้ในปริมาณที่เหมาะสม ผู้ค้าส่งแบบดั้งเดิมไม่ได้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายจริง แต่กลับมีความรู้ที่ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ใดมีแนวโน้มที่จะขายในปริมาณมากและในระดับค้าปลีก ผู้ค้าส่งมักเรียกชื่อต่างกันรวมทั้งผู้นำเข้าผู้ส่งออกผู้จัดหางานและผู้จัดจำหน่าย นอกจากนี้ผู้ค้าส่งอาจมุ่งเน้นไปที่การขายให้กับอุตสาหกรรมต่างๆหลายสิบประเภทหรืออาจมุ่งเน้นไปที่หนึ่งหรือสอง
- ตัวแทน / นายหน้า – ตัวแทนและนายหน้าค้าส่งมักไม่ได้เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่ขาย แต่ตัวแทนจะเจรจาข้อตกลงอย่างแข็งขันเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ค้าส่งจะได้ราคาที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตัวแทนและนายหน้าเหล่านี้จำนวนมากจะทำงานให้กับผู้ค้าส่ง แต่ก็ไม่ใช่เรื่องแปลกที่พวกเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายทุกครั้งที่ผ่านไป
- การขายและการจัดจำหน่ายเพื่อการผลิต – ผู้ผลิตยังมีทีมขายและสำนักงานตัวแทนจำหน่ายเต็มรูปแบบซึ่งเป็นตัวแทนของผู้ผลิตในการนำสินค้าออกสู่ตลาดค้าส่ง ทีมขายและตัวแทนอื่น ๆ เหล่านี้มักไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับกระบวนการผลิต ในความเป็นจริงสำนักงานโดยทั่วไปอยู่ห่างไกลจากสิ่งอำนวยความสะดวกคลังสินค้าที่จัดเก็บและผลิตผลิตภัณฑ์ เนื่องจากสมาคมตัวแทนประเภทนี้มักถูกพิจารณาว่าเป็นผู้ค้าส่งเช่นกัน เหตุผลนี้เป็นเพราะพวกเขารวบรวมข้อตกลงการขายส่งและมีหน้าที่ในการกระจายสินค้าในระดับขายส่ง